효과적인 비즈니스 전략을 수립하는 것은 비즈니스 성장을 지속하고 높은 수익을 창출하는 데 매우 중요합니다. 파트너 관계 관리(PRM)는 기업이 모든 채널 파트너와의 중요한 커뮤니케이션 및 상호작용의 질을 향상시키기 위해 사용하는 비즈니스 솔루션 또는 전략으로 정의됩니다. 채널 파트너는 모기업 또는 기업이 최종 소비자에게 제품과 서비스를 판매할 수 있도록 지원하는 딜러 또는 소매업체입니다. 효과적인 파트너 관계 관리 솔루션을 구축하는 것은 비즈니스를 효과적으로 성장시키고 수백만 명의 최종 소비자에게 도달하는 데 중요합니다. 오늘날 대부분의 기업은 효과적인 PRM 솔루션을 구축하기 위해 파트너 포털이라는 온라인 또는 웹 기반 애플리케이션을 사용합니다. 효과적인 PRM 전략을 운영하는 방법은 기업의 전문 분야 또는 업종에 따라 크게 달라지는 여러 가지가 있습니다. 재회방법
기업이 해당 분야에서 성공하는 데 도움이 되는 가장 유용한 파트너 관계 관리 가이드는 다음과 같습니다.
1. 효과적인 교육 및 훈련. 모든 채널 파트너는 소비자에게 제공하는 다양한 제품과 서비스에 대해 충분한 교육을 받거나 훈련을 받아야 합니다. 성공적인 PRM(판매 관리)을 구현하려면 모든 채널 파트너에 대한 교육이나 자격증 취득을 포함하여 최종 소비자에게 제공할 수 있는 다양한 제품과 서비스를 인지하도록 해야 합니다. 리셀러나 파트너는 귀사의 사업을 대표한다는 점을 명심해야 하므로, 파트너가 소비자에게 제공하는 모든 제품과 서비스에 대해 명확하게 이해하는 것이 매우 중요합니다.
2. 양과 질. 오늘날 많은 기업들이 성공을 위해 파트너의 수나 양을 선택하는 데 있어 실수를 범합니다. 이러한 전략은 매출 극대화에 항상 효과적인 것은 아닙니다. 채널 파트너를 선택할 때 파트너의 질이 가장 중요한 요소입니다. 채널 파트너가 너무 많으면 관리 및 추적이 어려워지고 채널 간 갈등이 발생할 수 있다는 점을 명심해야 합니다. 최고의 채널 파트너를 선택하면 더욱 생산적인 비즈니스 네트워크를 구축하고 더 많은 수익과 매출을 창출할 수 있습니다.
3. 모든 채널 파트너 간의 건전한 경쟁을 장려하세요. 모든 채널 파트너를 위한 훌륭한 인센티브 또는 보상 패키지를 마련하면 파트너들이 목표 달성에 최선을 다하고 있음을 확신할 수 있습니다. 목표 달성 시 받게 될 보상이 바로 그 이유입니다.
4. 정기적인 업데이트. 좋은 파트너 관계 관리 시스템은 모든 채널 파트너와의 정기적인 업데이트 또는 소통을 포함해야 합니다. 이는 모든 채널 파트너가 귀사가 제공하는 최신 제품이나 서비스에 대한 최신 정보를 항상 받을 수 있도록 하는 전략 중 하나입니다.
효과적인 파트너 관계 관리(PRM) 전략을 수립하는 것은 여러분과 모든 채널 파트너의 매출 증대에 매우 중요합니다. 비즈니스를 성공적으로 이끌기 위해 활용할 수 있는 최고의 PRM 팁을 얻을 수 있는 훌륭한 온라인 자료가 많이 있습니다. 좋은 PRM 팁을 얻는 또 다른 좋은 방법은 파트너 포털 업체가 진행하는 웨비나에 참여하는 것입니다. 웨비나는 업체와 소통하고 최신 트렌드를 파악하며 성공적인 비즈니스 네트워크에 대한 최신 정보를 얻을 수 있는 좋은 방법입니다.
